中国白酒

洋河舆情简报(20180205)

  百度一下  2019-6-30    阅读: [ 16005 ]





追赶式提价 洋河胜算几何

2018-01-30 凤凰网

2月15日起,洋河海 ,天 ,梦系列将全面上调出厂价,终端供货价也将相应大幅上调,海之蓝每瓶上调4元:天之蓝每瓶上调6元:梦之蓝系列的梦3 ,梦6 ,梦9分别上调15元 ,30元 ,60元人民币,同时在配额外分别再涨10元 ,20元 ,60元。另外,洋河海 ,天系列出厂价在渠道上保持一致,但梦系列将在洋河不同渠道采取不同执行方式。



对此,洋河相关责任人表示,选择春节期间对产品出厂价调整是因为材料成本 ,人力资源成本上升到了一定的水平,同时企业对终端价格其实不会直接干预,而是由市场供需决定。因此,行业表现价格是否上涨主要看市场情况。

然而,资深白酒营销专家晋育锋指出,洋河选择在除夕价格上涨,不排除是为了清理库存和回笼资金。但如果在合理调价的前提之下,让经销商提前备货 ,提高盈利也能理解,洋河为 一季度打好基础的思路也是显而易见 。



北京商报记者查询洋河近3年财报发现, 半年度报期末存货金额占总资产比例为32.17%, 同期占比为32.79%。而茅台 半年报显示期末存货占总资产比例为17.32%, 同期占比为18.26%:五粮液 半年报显示期末存货占资产总比例为14.94%, 同期占比为15.60%。


中国品牌研究院食品饮料行业研究员朱丹蓬表示,尽管近些年洋河财报显示同比增长较强,但渠道和经销商却反映产品库存占相当高,销售周期其实不理想。在春节前夕进行价格上涨,从短时间来看有可能是为了清理库存,但对于中长期目标而言,有益于加速产品的回转周期和洋河调整价格体系布局,以此带动体量 ,利润和股票的连锁反应。



除了库存高企之外,洋河还面临终端市场提价策略难落地的尴尬。北京和平里西街一家烟酒连锁专卖店经理表示,洋河在北京场整体销量都不太好。刚布局北京场的时候,洋河投了很多钱用来宣传和补助经销商,刚开始一两年销量还可以,但后来就卖不动了。茅台和五粮液都有与洋河梦之蓝系列价位相似的产品,现在这些产品都有促销活动,一般我们都不推荐消费者买洋河。同样,清河中街的华润·五彩城里的烟酒柜台人员也表示,因为洋河销量不太好,店里一般只进销量稍微好一点的梦6产品。



北京华联西直门店的销售人员告诉北京商报记者,洋河梦系列的梦6与其它产品相比,销量还算OK。为了吸引消费者,超市有时候会做促销活动,以低于进货价的价钱进行售卖。可是在同等价位的产品上,顾客更偏好选择五粮液或泸州老窖。对此,晋育锋表示,在市场和消费者心目中认为的品牌格局,一线高端产品中目前没有出现过洋河。茅台和五粮液能够成为一线高端产品也其实不是一挥而就的,尽管洋河在品牌规模上屈居于茅台和五粮液,但在品牌底蕴上差距仍然很大,包含与国窖1573也存在一定差距。



江苏一带作为洋河的大本营,尽管销售情况比较乐观,但终端价格却没能跟上企业的步伐。


晋育锋则认为,白酒市场已经处于分化定型阶段,行业竞争格局已经相对成型。以目前情况来看,洋河想在品牌层面上进行追赶还是一件比较遥远的事情。从上市酒企排名来看,排在洋河之前的五粮液在价格逐步理顺和李曙光上台后实施的新政,使得五粮液得到快速发展,洋河已经很难超越。











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